Sujet d'étude Bac STMG 2017 Mercatique - La fixation du prix

Sujet d'étude Bac STMG 2017 Mercatique - La fixation du prix

31 janvier 2014 | digiSchool Bac STMG | 0 avis

Sujet d'étude Bac STMG 2017 Mercatique - La fixation du prix

Parmi les thèmes d’études à choisir pour le Bac STMG Mercatique 2017, on peut trouver la fixation du prix. Les deux autres thèmes d’études que les élèves de Terminale STMG peuvent choisir sont les suivants :

  • La mise en valeur de l’offre
  • L’évaluation de la performance

La fixation du prix est une problématique complexe qui concerne les entreprises ou plus globalement les organisations à but lucratif. Elle dépend de plusieurs paramètres environnementaux (socio-économiques, juridiques…). La fixation du prix est un élément stratégique à ne pas négliger puisqu’elle a des répercussions directes sur l’image de l’entreprise auprès des acteurs avec qui elle interagit (clients, fournisseurs…)

Bacstmg.net vous donne quelques informations à propos de ce thème de Mercatique et vous propose quelques pistes de réflexion à développer pour mener à bien votre sujet d’étude pour le Baccalauréat.

Ce qu’il faut savoir sur la fixation du prix - Bac STMG Mercatique

La fixation du prix fait partie des composants du marketing mix (les 4P) souvent utilisé en STMG Mercatique. Le prix d’équilibre est le point de rencontre des courbes de l’offre et de la demande sur un marché. Plus un produit est demandé, plus il va être rare et donc cher. A l’inverse, s’il y a moins de demande que d’offre, le prix diminuera.

C’est pourquoi, afin de fixer un prix optimal, une entreprise doit prendre en compte plusieurs facteurs :

  • La rentabilité
  • La concurrence
  • La part de marché
  • La gamme de produit
  • Les lois
  • Les coûts
  • La politique commerciale

La structure du marché est également un facteur d’influence de fixation des prix : en effet, selon si le marché est monopolistique (un offreur, beaucoup de demandeurs), oligopolistique (peu d’offreurs, beaucoup de demandeurs) ou concurrentiel (beaucoup d’offreurs, beaucoup de demandeurs), l’entreprise aura plus ou moins de liberté dans la fixation des prix. L’entreprise peut également se trouver en position de challenger ou de suiveur.

Sujets probables Bac STMG 2017

Que faut-il étudier pour le sujet d’étude Fixation du prix - Bac STMG Mercatique

Pour ce sujet d’étude, il ne s’agit pas simplement de faire une énumération des méthodes de fixation du prix. Il faut analyser la stratégie de fixation de prix d’une entreprise par rapport à son environnement, quelles sont les raisons qui l’ont poussée à agir de la sorte …

Il convient donc de faire une étude préalable sur la situation de l’entreprise : sa nature, les produits et/ou services qu’elle offre, le marché sur lequel elle évolue, sa situation concurrentielle … Ces éléments doivent être détaillés pour fixer un prix optimal.

On distingue 3 méthodes de fixation du prix en cours mercatique bac STMG :

  • Par rapport à la demande : quelles sont les attentes des consommateurs, ceux qui vont acheter le produit
  • Par rapport à la concurrence : faire un choix entre se mettre à niveau, fixer un prix plus bas ou plus élevé …
  • Par rapport aux coûts : vendre à un prix qui permette à l’entreprise d’obtenir une marge raisonnable par rapport au coût de revient.

Il faut également se pencher sur les critères de fixation du prix, c’est-à-dire quel évènement est survenu pour que l’entreprise décide d’établir ou de modifier le prix d’un produit. Cela peut être lié au lancement d’un nouveau produit, à la présence sur un nouveau marché, à l’évolution du produit dans son cycle de vie, en réponse aux fluctuations de prix chez les concurrents …

Il faut noter que lors du lancement d’un produit, l’entreprise peut décider d’adopter une politique de prix déterminée : politique d’écrémage (prix volontairement élevé), politique de pénétration (prix volontairement faible), politique d’alignement (prix identique à la concurrence).

Il est également possible de réaliser son étude sur la fixation du prix en fonction de la nationalité de l’entreprise, de l’image qu’ont les consommateurs d’elle (image perçue), de sa puissance marketing et communication …

Fixation du prix au bac STMG Mercatique - Exemples de sujets d’études

La fixation du prix nécessite de prendre en compte la concurrence, les contraintes environnementales, la demande …
Vous pouvez donc vous en servir pour élaborer un sujet d’étude intéressant pour le bac STMG 2017.

  • La fixation du prix dans une situation de monopole
  • La fixation du prix dans une situation d’oligopole
  • La fixation du prix dans une situation de challenger
  • La fixation du prix dans une situation de suiveur
  • La fixation du prix dans un marché en crise
  • La fixation du prix dans un marché en pleine croissance
  • La fixation du prix dans un restaurant
  • La fixation du prix dans le secteur automobile
  • La fixation du prix dans le marché du luxe
  • Fixation du prix et image de marque
  • Fixation du prix et marché ultra concurrentiel
  • Les promotions (réductions de prix) comme stratégie de fixation du prix

Etude de gestion Bac STMG 2017

Les avis sur cet article
3

bonjour je suis en bts 9eme année , j’aimerez savoir comment savoir faire pour savoir pouvoir faire mon projet d’etude …

par - le 31 mars 2014

Je suis aussi en terminale stg. Tien Comment les entreprise aérienne réagissent face a un marché très concurrentiel et quel sera leur stratégie de vente ?

par - le 17 février 2013

Bonjour , je suis en terminale Stg , mon sujet d’étude est la fixation des prix, pour réaliser ce projet je choisi l’entreprise air france , je n’arrive pas a trouver ma problematique pouvez vous m’aider svp .

par - le 21 octobre 2011
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