Quelles sont les principales options stratégiques pour les entreprises ? - Management des Organisations - Terminale STMG

Quelles sont les principales options stratégiques pour les entreprises ? - Management des Organisations - Terminale STMG

digiSchool Bac STMG met à votre disposition ce cours de Management des Organisations de Terminale STMG, rédigé par notre professeur, sur le chapitre "Quelles sont les principales options stratégiques pour les entreprises ?".

Notre professeur aborde tout d'abord les déterminants des options stratégiques à travers la valorisation des avantages concurrentiels, le rôle des parties prenantes, et l'évolution des stratégies. Par la suite, vous étudierez les stratégiques globables de développement, à savoir la diversification et la spécialisation.

Téléchargez gratuitement ci-dessous ce cours de Management des Organisations de Terminale STMG "Quelles sont les principales options stratégiques pour les entreprises ?".

Quelles sont les principales options stratégiques pour les entreprises ? - Management des Organisations - Terminale STMG

Le contenu du document


Notions à acquérir : spécialisation, diversification, domination par les coûts, différenciation, externalisation, intégration.


INTRODUCTION

Les choix stratégiques qu’une entreprise peut réaliser sont multiples mais peuvent néanmoins être classifiés. Après avoir défini les déterminants des options stratégiques nous nous intéresserons aux stratégies globales que sont la diversification et la spécialisation avant d’étudier les options stratégiques. Cette première fiche est consacrée aux déterminants ainsi qu’à la stratégie globale tandis que la fiche suivante s’intéresse aux options stratégiques.


LES DETERMINANTS DES OPTIONS STRATEGIQUES

Les options stratégiques d’une entreprise vont être déterminées par la valorisation des avantages concurrentiels et influencées par les parties prenantes, étant entendu que ces options sont susceptibles d’évoluer. 


LA VALORISATION DES AVANTAGES CONCURRENTIELS

L’identification des avantages concurrentiels de l’entreprise par le diagnostic stratégique va permettre de déterminer son ou ses domaines d’activités stratégiques (DAS). 

L’entreprise va devoir déterminer le ou les métiers qu’elle maîtrise ainsi que son champ d’action géographique et ainsi adopter soit une stratégie de spécialisation, soit une stratégie de diversification. Elle devra également réfléchir à la possibilité d’une stratégie d’internationalisation.


LE ROLE DES PARTIES PRENANTES

C’est à la direction générale que revient le rôle de décider de la stratégie globale. A cette fin, elle doit prendre en considération :

→ Les renseignements fournis par les directions des DAS ;

→ Les attentes des actionnaires en termes de performances économiques ;

→ Les attentes des salariés ;

→ Les parties prenantes externes : clients, fournisseurs, Etat, administrations…


L’EVOLUTION DES STRATEGIES

Les choix stratégiques évoluent en fonction de différents critères dont les plus notables sont le métier et la nouveauté.


L’évolution en fonction du métier

La stratégie évolue en fonction de l’évolution du marché :

→ Renforcement de la spécialisation en cas de développement du métier ;

→ Diversification face à la stagnation ou au déclin du métier.


L’évolution en fonction de la nouveauté

La stratégie peut également évoluer en fonction de la nouveauté des produits ou des marchés. Une entreprise peut en effet choisir de :

→ Renforcer sa spécialisation ;

→ Proposer ses produits sur des nouveaux marchés ;

→ Diversifier ses produits sur le même marché ;

→ …


LES STRATEGIES GLOBALES DE DEVELOPPEMENT : LA DIVERSIFICATION ET LA SPECIALISATION

Une entreprise peut choisir d’axer sa stratégie sur la spécialisation ou sur la diversification.


LA SPECIALISATION

Après avoir défini la spécialisation, nous déterminerons les avantages puis les limites de cette stratégie.


Définitions

En adoptant une stratégie de spécialisation, l’entreprise décide de se concentrer sur un seul métier, sur un seul DAS. L’entreprise doit, dans ce cas, avoir un niveau de compétences développé fondé sur : 

→ Des savoir-faire maitrisés ;

→ Une excellente connaissance du produit et du marché ;

→ Une bonne expérience ;

→ La possibilité de réaliser des économies d’échelles. 

Grâce à cela l’entreprise bénéficie d’un avantage concurrentiel décisif par rapport à ses concurrents.

La spécialisation peut se fonder sur :

→ Un produit phare, innovant autour duquel l’entreprise va organiser son activité ;

→ Un marché peu investi par la concurrence du fait de sa technicité ou sa clientèle restreinte.


Avantages

Les avantages de la spécialisation sont nombreux :

→ La concentration des ressources autour d’un métier et réalisation d’économies d’échelle ;

→ Une forte identité de l’entreprise connue et reconnue pour son expertise qui facilite son action commerciale ;

→ Une excellente connaissance de sa clientèle (besoins, attentes …) ;

→ Un effet d’expérience renforçant la position de leader.


Limites

L’entreprise qui fait le choix de la spécialisation doit avoir conscience des limites de cette stratégie :

→ Une dépendance accrue à l’environnement ainsi qu’à l’évolution du marché ;

→ La tentation d’un repli sur ses connaissances et ses savoir-faire sans remise en question alors que l’innovation est fondamentale pour une entreprise spécialisée ;

Face à ces risques l’entreprise peut choisir ou être dans l’obligation de se diversifier.


LA DIVERSIFICATION

Après avoir défini la diversification, nous expliciterons les avantages puis les limites de cette stratégie.


Définitions

Lorsqu’une entreprise choisit une stratégie de diversification, elle décide d’exploiter plusieurs métiers, de répartir ses ressources sur plusieurs DAS. 

La diversification peut être fondée sur :

→ Une situation favorable de l’entreprise qui opte pour une diversification offensive afin de conquérir de nouveaux marchés, de développer de nouveaux produits en développant de nouvelles compétences ; 

→ Les difficultés que rencontre une entreprise qui doit alors adopter une stratégie de diversification défensive en se positionnant sur de nouveaux marchés et produits qui ne sont pas en déclin.

Les choix de l’entreprise peuvent se diriger vers : 

→ La diversification verticale : l’entreprise s’intéresse aux activités complémentaires à la sienne et souhaite maîtriser son approvisionnement et ses débouchés ;

Exemple : une entreprise spécialisée dans l’agroalimentaire qui achète ses fournisseurs.

→ La diversification horizontale : l’entreprise rachète des concurrents ou développe des produits semblables. Il s’agit de développer la synergie de deux activités 

Exemple : la SNCF a développé une offre de voyage incluant le transport, la réservation de l’hôtel, la location d’un véhicule…

→ La diversification conglomérale : l’entreprise développe ici des activités qui n’ont aucun lien avec ses activités actuelles.

Exemple : Ikea investit dans l’immobilier


Avantages

La diversification présente de nombreux avantages : 

→ L’absence de risque de dépendance liée à la spécialisation : environnement, déclin du marché…

→ Une répartition des risques sur les différentes activités ;

→ Une recherche continuelle de nouvelles compétences et d’innovation

→ …


Limites

Les limites de la diversification ne sont néanmoins pas négligeables non plus : 

→ La mise en danger de l’équilibre financier de part la nécessité des investissements matériels et financiers indispensables à la diversification ;

→ Le risque de diluer l’image de l’entreprise dans l’esprit des clients ;

→ L’absence de cohésion au sein de l’entreprise liée à la dispersion des ressources, des savoir-faire, des compétences.

Exemple : Le groupe Virgin dont les activités regroupent des domaines très variés : téléphonies, boissons, transports ferroviaire, industrie musicale, industrie du livre…

→ ...

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